高效做单业务拆解之Researcher篇

2019-11-04

金秋十月,bb娱乐大家庭迎来了很多新鲜血液,看着这么多朝气蓬勃的面孔,bb娱乐酱不禁想到自己当年初入江湖的热血呢!

那么相信很多小伙伴都会非常关注:如何从一个R迅速成长为优秀顾问以及如何成为百万顾问呢?上周bb娱乐酱的好朋友人称“百万顾问、offer小火箭Frida”为大家带来自己在R级别成长方面的sop体系——高效做单业务拆解之Researcher篇,让我们一起来回顾一下吧!

本次的分享分为三部分,“了解游戏规则”、“找到最优路径”、“好好走路”。

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一、游戏规则

所谓工欲善其事,必先利其器,每个行业都有自己的“游戏规则”想要快速通关,就首先必须了解这个行业的规则,自然猎头行业也不例外,作为一名猎头小白你需要了解以下三点:

(一)互联网规则

说到移动互联网,大家可以打开自己的手机或者电脑看一看,你会发现里面全是各种功能的APP,比如百度,头条,美团,可以说互联网就是一个又一个的产品,那么又是做哪些工作和职能的人把这些产品垒出来的呢?

首先是由我们的产品经理先去发现、挖掘用户需求和反馈转化为产品原型,一个idea,然后由技术把产品需求进行实现,上线,再到我们的运营去跟踪推广,收集用户反馈和需求,最终回到产品形成一个闭环。当然其中少不了职能类人才去做人财物方面的支持和管理。这也形成了我们互联网猎头职能划分的依据。

(二)业务规则

世界上所有的问题都是数字的问题,一个百万顾问意味着什么呢?让我们来计算一下:

如:7W猎头费的单子想成为百万顾问需要14.3单

    10W猎头费的单子想要成为百万顾问需要10单

    12W猎头费的单子想要成为百万顾问需要8.3单

So,你懂了吗?

(三)职业规则

你必须了解的晋升路线

R-AC-C-MC-SC-EC-PC

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二、最优路径 

(1)什么是最优路径

在移动互联网的冲击下,知识淘汰更新的速度越来越快,4000年前,第一辆马车在中国商朝诞生,直至1926年第一台收音机诞生的时候,马车依然是人类社会的主要交通工具之一,假设一个商朝人机缘巧合吃了长生不老药一直活到1926年,他依然可以以赶马车为生,而且因为赶了4000年马车,很可能成为全世界最棒的马车通信人,而从1983年pc互联网诞生,web通讯取代声波通讯,再到2008年移动互联网席卷世界,APP通讯成为主流,多数人越来越离不开微信,经过4000年-60年-30年-8年,以现有知识存货一辈子的时代一去不复返,相较知识本身,底层逻辑思维力,学习力更为重要,如何把经验迅速copy成为关键,也就是我们所说的“T”字复合型人才成长路径,要学会先纵向发展能力,再横向迁移纵向能力,这样的发展路径,才是最优的。比如说不管是技术DESK还是产品,后台还是前台方向的猎头,他们的底层操作是相同的。

(2)如何做到最优路径

首先我们来拆解一下做单业务流程(候选人端)

CC-CM-CVS-CCM-OFFER-ONBOARD

假如百万顾问需要完成11个单,一年12个月等于每月一个单,我们按照30%-50%(根据个人情况来计算,成熟顾问可能更高)的转化率来计算,每个月一个单,等于3个offer-9个ccm-18个cvs-54个CM-360个CC,所以做好每个环节,提高转化率至关重要。

五大原则帮你实现最优路径

心态 > 目标 > 习惯 > 知识 > 工具

1、心态:端正工作心态,以正确价值观参与到寻访和交付工作,不怕拒绝,每一通电话都是在锻炼自己

2、目标:设置时间周期,业绩目标,目标过程拆解,落实到日

3、习惯:做一个日程表,每天工作复盘,时刻跟紧进度

4、知识:保持持续学习,打电话要了解行业内信息,长期积累,猎头是一个价值交换的工作,把自己知道的行业信息分享给其他人

5、工具:谷露系统,石墨,钉钉

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三、走好每一步

师傅领进门,修行看个人,刚才给大家分享了很多需要去做和了解的事情,最后来讲一下R和老板之间的配合法则

十六字法则:我做你看,你做我看,我说你听,你说我听

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通过本次分享相信大家一定都大有受益茅塞顿开,回顾就到此结束了!!让我们期待下一个百万顾问的分享会,很可能就是正在看小编这篇文章的你呦~~~~~~~